得女人心者得天下。
随着女性经济和社会地位提高，女性消费飞速增长，成为助推经济发展的新增长和新动能，“悦己”消费也正日益成为女性主流消费模式。据CBNData数据显示，2020年中国97%的女性都是家中“买买买”的主力军，中国女性消费市场超过了10万亿。而在社会中独当一面的“她”力量，也更加注重表达自我个性和情绪，彰显自我魅力与情怀，“悦己主义”正深入女性内心。
来自母婴社区平台宝宝树数据也显示，美妆、洗护、营养品类目增幅位列前五。消费轨迹的变迁，折射出女性在消费中扮演的多重角色——妻子、母亲、女儿，她们对自身的关注越来越显著，“取悦自己”正成为长期消费主题。
近年来，宝宝树以母婴用户为中心不断向泛母婴领域加速深化，探索升级。品牌广告模式更是以新模式、新内容IP、新创意驱动品牌实现全链路营销，充分满足母婴用户及品牌在专业内容上的需求，携手极具合作潜力的品牌，专注女性物质、情感等多方面需求，共同把握女性消费转型下的“悦己”新风口。
颜值即正义 美妆消费潜力巨大
爱美之心人皆有之。身处颜值当道的时代，更是没有什么可以阻挡女性消费对更美丽的向往，美妆个护、医美等领域持续火爆，中国更是成为全球增长速度最快的化妆品市场。
这一趋势在妈妈群体亦得到了体现：即使怀孕，追求美的脚步依然不能停歇。根据宝宝树平台的数据显示：怀孕后63.9%的宝妈仍会使用彩妆产品，其中90后宝妈们对防晒霜、隔离霜需求强盛，95后年轻妈妈使用其他各产品的比例较高。新生代年轻妈妈彩妆市场或将迎来爆发式增长。
此外，宝妈们在护肤方面更注重成分也更追求纯天然。“孕妇是否可用”是攻破孕妈心智的第一道门槛，“而纯天然成分”更受妈妈人群青睐。面膜是95后宝妈们的心头宝，面霜的使用比例则更低。对此，宝宝树指出，新的用户趋势将为专门针对妈妈人群设计、迎合用户喜好的产品设计，如孕妇可用植物面膜等，带来全新的发展机遇。
品牌共生长 驱动营销模式升级
女性“悦己”消费的巨大市场潜力，也为宝宝树平台的增长带来新亮点。近期，宝宝树2020财报公告显示：充分借势国产母婴品牌、泛母婴消费品类的崛起与普及，宝宝树以创新营销模式吸引新增品牌广告主共计124个，贡献了近五成广告营收。其中，美妆类广告客户的增长亮眼。
虽然传统美妆市场竞争日趋白热化，但母婴用户作为仍未被满足且需求巨大的群体，正成为美妆厂家的眼中的“香饽饽”，也由此开辟了美妆护肤赛道的新蓝海，围绕全孕龄阶段的护肤美妆产品同样不断推陈出新。如帮助宝妈产后防脱及护理头发的欧舒丹丰盈洗发水，快速为肌肤补水的BCL以及促进皮肤抗衰老的欧莱雅紫熨斗眼霜等，均通过宝宝树平台进一步加强母婴用户的认知度与品牌宣教。
除了美妆护肤，母婴用户的“悦己”需求还表现在对自己宝宝的装扮穿搭上。根据宝宝树《中国新生代妈妈母婴市场趋势洞察》报告显示，约半数的妈妈“喜欢个性化的产品设计，让我的宝宝显得与众不同”。可见，如今的妈妈们不单单满足于晒娃，更注重通过宝宝展示自己的时尚理念与穿搭经。为此，2020年，宝宝树携手巴拉巴拉、Ellekids等一众服装品牌，与母婴KOL打造宝贝时尚穿搭经，为平台用户全面提供亲子潮流穿搭指南与前沿资讯。
“悦己”更“爱己” 关爱女性心理健康
值得注意的是，如今“她经济”已经不仅是单纯的“买买买”，“悦己”的关键也并不仅限于外在装扮，注重情感愉悦和满足等已经成为女性消费的新标签。宝宝树平台数据显示：陪伴、健康、护肤成为母婴人群的核心关键词，站内早教与亲子互动方面的内容点击率有明显增长。核心关键词的变化背后，妈妈群体更关心心理以和身体上的感受体验，以及对于早教与亲子关系的注重。
尤其对孕妈和宝妈群体而言，由于在怀孕和生产期间，受到生物、心理、社会因素等影响，易产生一系列产后抑郁、焦虑等心理健康问题。为更好地关爱宝妈们的心理健康与情感需求，宝宝树近年来连续举办“爱己月”主题活动，呼吁妈妈关注自己，爱宝宝先从爱自己开始，有效促进女性身心健康和家庭环境和谐。
今年3月，宝宝树“爱己月”再度袭来，本次活动聚焦于妈妈身份转变后的身心需求，联手知名专家打造“走进宝宝的世界”“认识更好的自己”“如何提升幸福感”三大板块系统课程，并邀请奥运5金冠军、宝宝树首席育儿官吴敏霞全程参与助力，以专业，科学的方式让妈妈们正视心理问题，培育健康的精神状态。
聚焦母婴“悦己”消费的行业趋势，宝宝树充分发挥平台信息价值和连接作用，通过营销、内容等产品服务，深入泛母婴、健康心理等多个领域，满足宝妈群体从购物到情感等多方面的“悦己”需求，在90、95后当道的新母婴市场格局中把握了有利先机，也将成为其撬动更多核心用户的一大利器。
