一年一度的双11落下帷幕。迄今为止，双11已经进入到了第13个年头。在忙碌的快递物流和售后服务中，不少人也感受到，今年的双11好像没那么热闹了。确实，这场许多人眼中的购物狂欢节，已经逐渐失去了吸引力。对品牌来说，双11的红利，似乎正在消失。
电商平台流量见顶
电商崛起的初期，也是流量大爆发的阶段。对品牌来说，获得流量和关注相对容易，也更易将流量转化成销量。
经过13年的积累，电商平台的流量巅峰期已过，甚至开始逐年流失。另一方面，平台内部的流量争夺却越发激烈，因为直播的盛行，用户都被大主播吸引，有大主播直播带货的品牌很快曝光，而没有直播的品牌流量则很少。
低价策略成鸡肋
双11，这场用户眼中曾经的“低价狂欢”，近几年正因为优惠政策的复杂烧脑而日渐失去吸引力。而用户经过年复一年的购物狂欢的历练，也正变得理智和克制。
对商家尤其是中小品牌来说，价格低，不给出大优惠根本难以吸引消费者，但给出低价往往也是赔本赚吆喝。靠低价吸引用户的策略如今已成鸡肋。
在面临双11红利正在消失的同时，却也有品牌迎来了自己的成长。作为较早进入中国市场的日本品牌利其尔Richell，在历经中国市场和电商环境的变化后，及时调整了销售渠道。
全渠道布局
取消“二选一”，反垄断的重拳落下之后，头部电商平台都低调了许多，同时也停止了多年的争执和限制，品牌无需再纠结选择哪个平台，而是走向全渠道。
除天猫旗舰店之外，利其尔Richell还开通了抖音、小红书、微博等其他平台，已经进入全渠道运营。利其尔Richell从向头部电商倾斜到如今各平台百花齐放。
注重私域流量
流量正在变得越来越贵，商家和平台们的拉新留旧成本都在上升，“私域流量”再次成为热门话题。
微信作为“私域流量”的一块先锋阵地，社交+下沉，让其成为令品牌的新流量池。在此基础上，利其尔Richell上线微信会员中心小程序，解决了“私域流量”客户分散、分类运营管理不便等问题。
利其尔Richell相关负责人表示，和双11“赚快钱”相比，更注重后期的用户沉淀。电商行业的变革仍在继续，对品牌来说，是挑战也是机会。当然，无论是什么渠道，对于品牌而言，产品质量、合适的价格、周到的服务，以及与客户建立关联，都是重要的前提。
